Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Éxitos profesionales
Disponibilidad
Cronología
Tania Ivette Monterroso Paz

Tania Ivette Monterroso Paz

Resumen profesional

Soy una Directora Comercia con mas de 23 anos de experiencia al frente del departamento comercial. Me apasiona estar en comunicación con el cliente, con el equipo comercial y la dinámica que esto con lleva . Trabajo con dedicación, esmero y responsabilidad . Capacitada para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas. He formado personal de alto rendimiento a través liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.

Datos destacados

24
24
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education

Experiencia

Director Comercial

Ferreteria Monterroso
San Pedro Sula, Cortes
02.2001 - 12.2024
  • Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
  • Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
  • Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
  • Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
  • Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
  • Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
  • Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
  • Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca.
  • Coordinación con el departamento de compras y proveedores para el lanzamiento de nuevas líneas de productos, promociones y actividades de Trade marketing.
  • Determinación de promoción de ventas, descuentos, entre otros, para cada canal de ventas.
  • Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
  • Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
  • Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
  • Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
  • Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
  • Definición y seguimiento de KPIs para evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales.
  • Desarrollo e implementación de campañas de marketing digital para impulsar las ventas en línea.
  • Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
  • Coordinación de la logística de distribución para optimizar los tiempos de entrega y satisfacción del cliente.
  • Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
  • Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
  • Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
  • Dirección de iniciativas de atención al cliente a través de canales digitales y canales tradicionales.
  • Supervisión del diseño y funcionalidad de sitios web de comercio electrónico.
  • Dirección y control de los canales de ventas : Retail, mayoreo, proyectos, e industrial.
  • Creación y ejecución de todos los proyectos de los canales comerciales.
  • Implementación y diseño de sistemas operativos comerciales.
  • Visitas a clientes a nivel nacional, y acompañamiento al ejecutivo de ventas para cierre de negociaciones.

Formación

Licenciada en Mercadeo -

Universidad Tecnológica de Honduras (UNITEC), San Pedro Sula, Cortes
02.1997 - 11.2000

Maestria en Direccion Comercial. -

Aden, San Pedro Sula , Cortes
01.2014 - 09.2017

Enfatiza tus habilidades clave

  • Trabajo en equipo
  • Liderazgo y motivación de personal
  • Toma de decisiones
  • Pensamiento estratégico
  • Diseño de estrategias comerciales
  • Visión de negocios
  • Enfoque en objetivos
  • Habilidades organizativas y de planificación
  • Proactividad y dinamismo
  • Adaptación al trabajo bajo presión
  • Orientación a resultados
  • Profesionalidad y compromiso
  • Negociación

Éxitos profesionales

  • Incremento del número de clientes a través de apertura de canales comerciales y apertura de nuevos clientes en canales existentes.
  • Incremento significativo en las ventas desde el 2001 al 2022 en un 80%.
  • Planificación y dirección para apertura de 4 sucursales en San Pedro Sula.
  • Implementación con éxito de la tienda Online y Telemercadeo.
  • Lograr que los proveedores den regalías a los clientes, productos gratis para exhibición en las sucursales y muestras para los clientes, promoción y publicidad para aperturas de tiendas nuevas y para promover los productos en las sucursales y cada canal.
  • Lograr formar equipos comerciales de alto rendimiento.
  • Posicionamiento entre la segunda y tercera Ferretería a Nivel Nacional.
  • Creación de presupuesto comerciales, indicadores comerciales (KPIS), como instrumento de control comercial.
  • Implementación y diseño de 3 software en el transcurso de los anos laborados .
  • Mantener a flote las ventas en la pandemia.
  • Creación e implementación de programas de fidelización a los clientes como ser Construpuntos y Manos a la Obra.
  • Implementación y creación de cada proyecto que se realizaba en el área de Ventas y Marketing, según fuera las necesidades comerciales requeridas.
  • Logre que mis clientes y empleados tuvieran credibilidad y confianza en mi gestión comercial.
  • Viaje a nivel nacional y logre conocer el 90% de mis clientes del área de mayoreo y proyectos.
  • Lograr trabajar siempre disponible para mi equipo comercial y los clientes a pesar de todas mis responsabilidades. Cultura Puertas Abiertas.
  • Vencer mis miedos y retarme a mi misma para el logro de los objetivos.
  • Adaptarme rápidamente a los cambios del mercado y necesidades de los cliente, tomando decisiones oportunas y certeras.

Disponibilidad

Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
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Cronología

Aden - Maestria en Direccion Comercial.,
01.2014 - 09.2017
Director Comercial - Ferreteria Monterroso
02.2001 - 12.2024
Universidad Tecnológica de Honduras (UNITEC) - Licenciada en Mercadeo,
02.1997 - 11.2000

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Tania Ivette Monterroso Paz