Odys Antonio Ventura Cruz

Como Analista de Inteligencia Comercial mis funciones son el seguimiento de ventas, seguimiento de indicadores de gestion, identificar tendencias de ventas en el mercado considerando temporalidades para garantizar el cumplimiento de objetivo y metas de la organizacion.

Funciones y Responsabilidades:

• Recopilar y analizar datos relacionados a los ciclos de ventas establecidos.
• Realizar Reportes de Ventas en base a analisis estadistico, avance de ventas y cierre de objetivos.
• Crear diferentes estrategias para cada canal de servicio de la organizacion para incentivar la venta considerando temporalidades, estaciones, etc.
• Elaborar Distribucion de Metas (AOP) anual, realizar la distribucion mensual y asignacion de metas para cada canal de servicio en base al desempeño y desarrollo de los mismos.
• Trabajar de manera conjunta con Planificacion de la Demanda (S&OP) para tener el abasto adecuado de manera mensual de los productos incluyendo inventarios de seguridad.
• Apoyar a los diferentes departamentos con informacion relacionada a ventas, comisiones, premios, incentivos, etc.
• Trabajar de manera conjunta con Trade Marketing y Mercadeo para generar un plan y desarrollar productos de Innovaciones.
• Trabajar de manera conjunta con el departamento de Revenue en propuestas de incremento de precios o cambios de gramajes en productos y determinar el periodo correcto del año para ingresar estos cambios en el mercado.
• Elaborar reportes de pronosticos en base a Running Rates por canal de servicio.
• Realizar estimaciones de ventas (proyecciones de cierre) basados en tendencia.
• Elaborar Presentaciones semanales, mensuales y trimestrales para seguimiento de ventas con el proposito de que el equipo de ventas tenga información vital para facilitar tomas de decisiones.

Como Analista de Inteligencia Comercial para Merhonsa mis funciones eran realizar diferentes reportes de ventas, elaborar AOP (Plan Operativo Anual), Seguimiento de Incentivo de Ventas. Adicionalmente, tuve una experiencia como Key Account Manager (KAM) y en esta posicion mis funciones principales eran gestionar las cuentas claves de la empresa y desarrollar las relaciones comerciales entre cuentas clave y empresa.

Principales Funciones:

• Seguimiento de Venta (comportamiento de venta semanal, mensual y trimestral, considerando temporalidades).
• Definir diferentes estrategias para posicionar productos en el mercado objetivo.
• Seguimiento a la fuerza de ventas de la empresa realizando capacitaciones periodicas.
• Propuesta de precios y matricula de productos nuevos.
• Coordinar despachos de entregas con logistica.
• Coordinar actividades de mercadeo para mejorar la rotacion de productos.