JUAN PABLO BARAHONA HUEZO

• Representar y promover la marca Don Julio, garantizando la distribución de productos de alta calidad en la región de Occidente de Honduras.
• Ejecutar estrategias de ventas mayoristas, identificando y desarrollando relaciones con clientes clave, incluyendo supermercados, minoristas y distribuidores locales.
• Supervisar el inventario, asegurando el abastecimiento oportuno y eficiente a los puntos de venta.
• Negociar precios y condiciones comerciales con los clientes, garantizando la fidelidad y satisfacción de los mismos.
• Analizar tendencias de mercado en la región para identificar oportunidades de expansión y nuevos clientes potenciales.

Habilidades y experiencia:

• Ventas Mayoristas: Experiencia en negociación y ventas a gran escala.
• Gestión de Clientes: Construcción y mantenimiento de relaciones comerciales efectivas.
• Análisis de Mercado: Habilidad para identificar tendencias y adaptarse a las necesidades del cliente.
• Conocimiento de toda la zona de occidente: Familiaridad profunda con la geografía, rutas estratégicas, y necesidades particulares de los clientes en cada municipio, desde Copán hasta otros puntos clave de la región.

• Ejecutar y asegurar los planes de desarrollo del canal para el crecimiento de las categorías de FritoLay y Gamesa-Quaker, direccionando al equipo de ventas
• Emplear de manera óptima los recursos y manteniendo un buen ambiente de trabajo
• Detectar las oportunidades del mercado a través de la observación, experiencia, y mi equipo
• Catalogación y lanzamiento de nuevos portafolios y productos para el canal
• Capitalización de la temporalidad a través de plan de ofertas y degustaciones
• Soy Responsable de las negociaciones de espacios con las cadenas de autoservicios y tiendas de conveniencia locales, internas
• Responsable de la negociación de estrategias para dominar el perímetro dentro de la tienda
• Vigilo y doy seguimiento a la correcta aplicación de políticas, procedimientos y normas de la empresa; a través del ejemplo
• Guío a todos sus colaboradores para que se apliquen de manera justa y oportuna, los procedimientos, políticas y normas emitidas por la empresa, para el buen desempeño de sus funciones
• Doy seguimiento a los KPIs: Devolución, cartera, saldos, descuentos y bonificaciones, etc
• Gestión de Cobro en Clientes basándose en la antigüedad de Saldos por ruta Validación Créditos de rutas, en cada sucursal
• Revisión y mejoramiento de límites de crédito por cliente
• Reclutamiento y selección de nuevo personal para el Equipo
• Capacitación del Personal de y RVS
• Gestiones Administrativas y de RRHH del Personal a cargo (Bajas, Vacaciones, Problemas de Pago, IHSS etc.…)
• Elaboración Optimización de Rutas de trabajo Rvs
• Gestión de una flota 28 unidades en ruta y 3 de relevo:
• Adquisiciones de repuestos
• Calendarización de cambios de aceite, revisión de llantas, limpieza, implementación de no debatibles
• Contratación de motoristas, aplicación de pruebas de manejo
• Monitoreo constante de las unidades mediante GEOTAB y GREEN MILE
• Aplicación y Gestión junto con departamento de SASS en manejo seguro

• Planificar, Organizar, Dirigir, Ejecutar, Supervisar, Coordinar, Retroalimentar, Controlar las operaciones de los Centros De Servicio de la Zona occidental para el logro de las metas
• Supervisión constante de los presupuestos de ventas, / Vendedor, Rotación de Inventarios, Gastos Fijos Directos y MSL
• Supervisión constante de la conformación y el desarrollo de la Cartera de Clientes, Plan Semanal de Trabajo, Libro de Oro, Presupuesto de Venta y Shopineos
• Desempeñar cualquier tarea (posición) del CDS cuando sea necesario
• Capacitar y evaluar constantemente los CDS de SRC, STB, GRC, LEC para lograr el liderazgo, haciendo que cada Gerente alcance un tráfico efectivo de 60 clientes diarios (MSL> 30%), que cumpla con el presupuesto de gastos fijos directos L
• 4,000.00 ($200.00) y alcanzando >L
• 600,000.00 ($30K) al mes por vendedor
• Desarrollar sostenidamente la fuerza de ventas completa, competente y comprometida, con capacidad de diferenciar nuestras marcas de productos, servicios y valores, así como la de denunciar el fraude de la competencia y la capacidad de controlar la plaza

• Administrar y analizar eficientemente la gestión de la tienda, supervisar el personal
• Analizar y revisar inventarios, mantener el orden y buen funcionamiento de la Tienda
• Llevar un control con cada vendedor de sus metas alcanzadas mediante sistemas gerenciales de supervisión
• Brindar un servicio al cliente de calidad en temas relacionados a las ventas y garantías
• Revisar los traslados pendientes
• Revisar el surtido de las góndolas
• Revisar pedidos pendientes de recibir de bodega
• Supervisar y administrar la bodega principal
• Procesamiento y revisión de pedidos a centro de distribución
• Coordinar envió de pedidos remotos a clientes
• Coordinar envío de productos a otras tiendas
• Revisión de indicadores de venta por vendedor y por línea
• Ejecución del plano grama, tacto grama y Lay-out de tienda
• Asegurar la atención al cliente por parte de vendedores e impulsadores
• Cumplir y hacer cumplir las políticas de descuento y devoluciones
• Apoyo a ventas y en alcanzar los objetivos y metas
• Apoyo al servicio al cliente
• Seguimiento a los envíos y armados pendientes
• Coordinación con servicio al cliente y bodega para garantizar la pronta respuesta a los clientes en lo referente a armados y servicio técnico

• Organizar, supervisar y administrar al personal de farmacia
• Contratación y capacitación de personal
• Elaboración de cierre contable diario
• Control de depósitos de efectivo
• Control y conciliación de chequeras con Bancatlan, Credomatic, Ficohsa