Jessica Rosales

Planificar y dirigir los planes estrategicos de la empresa, coordinando, dirigiendo y liderando al equipo Comercial a traves de un modelo de negocio que permita el alcance de objetivos.

• Establecimiento de la estrategia comercial.
• Construir las relaciones comerciales con proveedores.
• Imvolucramiento en los planes de crecimiento de la compañia
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Cumplimiento de KPI´s

• Asesoramiento del proyecto (Cadena de Supermercados), de acuerdo a las expectativas de la empresa, con especialización en el área comercial.
• Análisis de factibilidad de la inversión en un trabajo conjunto, posibles localizaciones, cotización de equipos dentro y fuera del país.
• Participación en la elaboración de estados financieros proporcionado : Presupuesto de ventas , Proyección de rentabilidad, de acuerdo a las tendencias del negocio por año.
• Elaboración de la estructura comercial del negocio.
• Aporte en el proceso de establecimiento del software desde el punto de vista comercial.
• Desarrollo de las políticas y procedimientos del área Comercial
• Perfiles de puesto de la estructura Comercial en términos del recurso humano; así como la búsqueda del recurso y proceso de selección hasta su contratación.
• Búsqueda de proveedores de productos locales y extranjeros.
• Participación en establecimiento de políticas y procedimientos del área comercial.
• Involucramiento en el proceso de ambientación de las tiendas, layout , recorrido del cliente, aporte en el diseño de muebles para exhibición y rotulación de las tiendas.

Responsable de los resultados de los departamentos asignados, cumpliendo con los objetivos estrategicos, KPI´s de ventas, utilidad, y otros prioritarios para la comprañia.

• Control Ventas, Margen , Precios
• A cargo de 2 departamentos 12 categorías total Centro América, por departamento; denominadas de alta prioridad por el potencial de acuerdo a tendencias globales.
• Negociación y Compra de productos a nivel local y regional
• Localmente : marcas de alta participación en el mercado
• Regionalmente: negociaciones con proveedores globales, marcas regionales y enlace con proveedores de México.
• Planteamiento Estratégico por Departamento y Categoría
• Establecer , Orientar y Asegurar implementación de la estrategia
• Involucramiento :Compradores locales, Proveedores, Operaciones
• Establecimiento de la estrategia, en la planimetría por categoría y formato (Modulares)
• Exhibiciones adicionales y dinámicas comerciales acorde a la estrategia establecida.
• Elaboración de Play book por categoría en conjunto con cada asesor
• Análisis de Categorías
• Desempeño ´por categoría y producto (Ventas y Rentabilidad)
• Establecimiento planes estratégicos (País, Depto
• Y Categorías)
• Monitoreo y seguimiento de planes
• Replanteamientos en caso de necesidad y entorno de cada Pais.
• Participación de mercado (Share por categoría)
• Mantener y mejorar participación de mercado en categorías claves.
• Tendencias de Mercado
• Macro tendencias
• Comportamiento de consumidor
• Administración de Surtido e Inventarios
• Optimización de catalogo
• Surtido optimo por formato (Cantidad de productos, mix por fineline)
• Planificación de temporadas
• Involucramiento en organización y montaje de juntas de inicio y fin de año
• Ferias
• Temporadas de alto trafico
• Elaboración de Business Plan
• Metas de crecimiento y rentabilidad por país, depto
• Y categorías bajo un plan de negocios : Base de crecimiento orgánico
• Innovaciones
• Tendencias de mercado
• Negociación de acuerdos Regionales anuales con Proveedores y proyectos especiales definidos.
• Planteamiento de expectativas
• Revisión propuestas
• Proceso de Negociación
• Cierre y formalización

Soporte al Contador del área de Finanzas en el manejo de relación con Bancos, Presupuestos, Control de Gastos y necesidades del área , reportando a Guatemala, México y Hong Kong.

• Manejo y control cuentas Bancarias
• Conciliaciones y control interno
• Elaboración de presupuestos semanal y mensual
• Control de gastos
• Caja menor
• Cash Advance
• Informes requeridos a Guatemala, México y Hong Kong